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高端、中端、低端防水材料三种产品应该并存
    目前我们防水行业市场环境和前几年相比已大不一样了,企业竞争基本靠价格取胜.在这种竞争环境下,未来公司将如何发展? 我们实际上站在一个十字 路口,有冷静思考的必要.创造蓝海市场,是长期任务;但目前我们还无法脱离红海竞争,当高端市场也将变成更红的海的时候,我们还只关注高端市场,就等于我们不尊重市场,不认同客户是上帝.现在客户变了,我们也要随之改变,面对各种不同需求的客户,我们即要追求高端,又要践行中端,同时兼顾低端才是致胜之道。然而现实的防水市场中并非如此,高端、中端、低端三种防水产品互相排斥在行业内屡见不鲜,进而发展成互相诋毁的恶性竞争。
    高端、中端、低端三种防水产品对应的是高端、中端、低端三种客户群,客户有什么样的消费能力就会选择什么样的产品。
    对于高端防水材料来说适合应用于国家投资的重点项目,一个是高端产品能保证工程质量,另一个是既然是国家投资的重点项目肯定也不缺钱,这部分市场分给高端防水材料就好了。
    对于中端防水材料来说大有市场,如一些普通的民用建筑和工业建筑都可使用,例如还有一些三、四线城市、县城和城镇,这些地区的房价就在两三千元、三四千元之间,开发商怎会选择价格高昂的高端产品?
    对于低端防水材料来说,有位行业人士说的很形象:“有些临时性建筑,三四年、五六年就拆了,用寿命10-20年的防水材料岂不是一种浪费?”
    由此可见,市场上需要什么样的防水材料是有客户需求决定的,而不是厂家的一厢情愿,就拿如今的高分子防水材料来说,国外在发展高分子,国内的一些厂家不分析市场行情也在盲目跟风,近几年高分子材料在我国泛滥成灾,但实际应用情况如何呢?以PVC和TPO为例,按产品特性,PVC防水卷材外露、非外露皆可使用,TPO防水卷材外露使用为主。但事实上,国内企业对外露使用没有信心,这两种国产材料用于外露的并不多,大部分用于非外露的工程项目。反过来说,如果应用于非外露的工程项目,防水材料的使用年限要求为20年的话,一些中端和低端的防水材料就能满足这个要求,为何还要使用如此价格高昂的高端产品?这不是一种浪费吗?
    综上所述,现在的防水市场是买方市场而不是卖方市场,客户就是上帝,需要什么样的防水材料是客户说了算,因此高端、中端、低端三种防水材料并存才是致胜之道,而不是互相排挤和诋毁!
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